Comment fixer ses tarifs quand on est patenté en Polynésie — 2026

Le prix juste : ni trop bas, ni trop haut

Fixer ses tarifs, c'est l'exercice le plus difficile quand on débute comme patenté. Trop cher, tu fais fuir les clients. Trop bon marché, tu travailles à perte sans t'en rendre compte. Le bon prix, c'est celui qui te paye correctement, couvre tes charges et reflète la valeur de ton travail.

Ce guide te donne une méthode concrète, adaptée au contexte polynésien, pour calculer tes tarifs et les assumer.

Étape 1 : Calcule tes charges réelles

Avant de fixer un prix, tu dois savoir combien te coûte le simple fait d'exister en tant que patenté. Additionne tout :

Charges obligatoires

• Cotisations CPS : 9,84% de tes revenus (minimum ~78 000 F CFP/an, soit ~6 500 F/mois)
• Forfait TPE : 0 F les 3 premières années, puis 25 000 à 200 000 F/an selon ton CA (voir guide DICP)

Charges professionnelles

• Loyer / local : si tu en as un
• Véhicule : carburant, entretien, assurance
• Matériel et matières premières
• Téléphone et internet
• Assurance RC pro
• Mutuelle et prévoyance
• Compte bancaire pro
• Comptable (si tu en as un)
• Publicité / marketing

Exemple chiffré

Prenons un patenté prestataire de services à Papeete :

• CPS : 6 500 F/mois (minimum, 9,84% du plancher)
• Forfait TPE : 0 F (exonéré les 3 premières années)
• Véhicule : 25 000 F/mois
• Téléphone + internet : 8 000 F/mois
• Assurance RC pro : 3 000 F/mois
• Mutuelle + prévoyance : 15 000 F/mois
• Banque : 3 000 F/mois
• Divers (fournitures, pub…) : 10 000 F/mois

Étape 2 : Détermine ton revenu cible

Combien veux-tu gagner net par mois ? C'est personnel, mais sois réaliste. En PF, le coût de la vie est élevé.

• Minimum vital solo : ~200 000 F CFP/mois (loyer, courses, transport)
• Confortable solo : ~300 000 F CFP/mois
• Famille avec enfants : ~400 000+ F CFP/mois

Disons que tu vises 250 000 F CFP net/mois.

Étape 3 : Calcule ton CA nécessaire

CA nécessaire = Charges + Revenu souhaité + Marge de sécurité

Étape 4 : Calcule ton tarif horaire

Maintenant, combien d'heures peux-tu réellement facturer ?

Le piège du temps

Tu travailles peut-être 40h par semaine, mais tu ne factures pas 40h. Il y a :

• La prospection et le commercial
• La comptabilité et l'administratif
• Les déplacements
• Les devis qui n'aboutissent pas
• Les temps morts entre deux chantiers/missions

Le calcul

Sur la base de 22 jours travaillés par mois et 5h facturables par jour (réaliste quand on débute) :

• Heures facturables/mois : 22 × 5 = 110 heures
• CA nécessaire : 360 000 F CFP
• Tarif horaire : 360 000 ÷ 110 = 3 273 F CFP/heure

Arrondis à 3 500 F CFP/heure pour te laisser de la marge.

Étape 5 : Adapte à ton marché

Le calcul te donne un plancher. Maintenant, regarde ce que fait le marché en PF.

Quelques repères tarifaires en PF (2026)

• Artisan du bâtiment : 3 500 à 6 000 F CFP/heure
• Graphiste / web designer : 5 000 à 10 000 F CFP/heure
• Photographe : 10 000 à 25 000 F CFP/heure (ou forfait)
• Coach sportif : 4 000 à 8 000 F CFP/séance
• Cours particuliers : 3 000 à 5 000 F CFP/heure
• Traiteur : au plateau ou par personne
• Community manager : 50 000 à 150 000 F CFP/mois (forfait)

Positionne-toi

Trois stratégies possibles :

1. Prix marché : tu t'alignes sur les tarifs courants. Le plus sûr pour débuter.
2. Prix premium : tu factures plus cher, mais tu offres un service supérieur (qualité, rapidité, SAV). Nécessite une réputation.
3. Prix d'appel : tu démarres un peu en dessous pour attirer les premiers clients, puis tu remontes. Attention à ne pas rester coincé en bas.

Les formats de tarification

À l'heure

Simple et transparent. Bien pour les services mesurables (cours, coaching, main d'œuvre).

Au forfait / à la prestation

Le client sait exactement combien il va payer. Bien pour les projets définis (site web, shooting photo, rénovation). Attention : estime bien le temps — un forfait sous-évalué, c'est toi qui paies la différence.

Au résultat

Tu factures selon le résultat obtenu (commission sur ventes, pourcentage sur économies réalisées). Risqué mais lucratif si tu es confiant dans tes résultats.

L'abonnement / le forfait mensuel

Le graal du patenté : un client qui paie chaque mois. Community management, maintenance, comptabilité… Ça te donne de la visibilité et de la récurrence.

Présenter et assumer ses prix

Le devis détaillé

Un bon devis justifie ton prix. Détaille chaque ligne : le client comprend ce qu'il paie et pourquoi.

Ne te justifie pas, explique

"C'est 5 000 F de l'heure parce que…" Non. Présente ton offre, son contenu, sa valeur. Si le client négocie, négocie le périmètre, pas le prix. Moins de prestations = moins cher. Le tarif horaire ne bouge pas.

Gère la négociation polynésienne

Quand augmenter ses prix ?

• Chaque année : augmente de 3 à 5% pour suivre l'inflation (élevée en PF)
• Quand tu es débordé : si tu refuses des clients, tes prix sont trop bas
• Quand tu gagnes en expérience : 2 ans d'expérience ≠ tes tarifs de débutant
• Quand tes charges augmentent : CPS, carburant, matières premières…

Ta checklist tarifs

• ✓Tu as listé toutes tes charges mensuelles
• ✓Tu as défini ton revenu cible net
• ✓Tu connais ton tarif horaire minimum
• ✓Tu as vérifié les prix du marché en PF
• ✓Tu as choisi ton format de tarification
• ✓Tu assumes tes prix sans te justifier
• ✓Tu as prévu une révision annuelle

Fixer ses prix, c'est un exercice qui s'affine avec le temps. L'important c'est de partir d'un calcul réel, pas d'un "feeling". Tes charges sont des chiffres, ton tarif doit l'être aussi.

Pour compléter, consulte notre guide devis pour bien présenter tes prix, notre guide comptabilité pour suivre ta rentabilité, et notre guide pour trouver tes premiers clients.